您的位置: 中国农业全搜索 >> 全搜索平面刊物 >> 正文
张勋德:通威饲料的痴心汉
[ 来源: 《通威报》→2000年第五期→二版
成都市彭州三邑镇的张勋德,是成都通威一个典型的铁杆经销商。

  张勋德97年开始卖“通威”,他对通威“诚、信、正、一”的经营理念,及通威饲料的内在品质深信不疑,对通威业务员的热情、投入与优质的服务更是赞不绝口,从而坚定了他的信心,决心把三邑镇的通威料推上去,大有“不成功便成仁”的气概。

  最初为拓展猪料市场,他对每个买猪料的用户先赠送几斤到十几斤饲料试用,让用户感受通威的品质,然后再放心购买,这种“放短抓长”的市场战略,为打开市场奠定了良好的基础。

  为推通威鸭料,他先钻研养殖,带头试喂,然后从选鸭苗、喂料,到防病、治病、卖鸭等为用户提供全套服务。七、八月份,鸭价下跌,各厂家相继降价,为稳定市场,他自动放低利润,甚至亏本,他说:“我失掉暂时的利益,但却保住了明天的市场。”趁此时机,许多小厂家以低价高利来诱惑他,他坚决拒绝道:“便宜无好货,我要对我的用户负责!”任凭怎么游说,他都不为所动。

  他对通威的这种“情有独钟,痴心不改”,换来了彭州三邑市场的大丰收,99年完成合同任务的172%,比98年增长251%,他本人也被评为99年度集团优秀经销商。(成都通威
成小燕)

推荐阅读

热门阅读