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精准营销异军突起

  传统广告营销界常说:“我知道广告费有一半浪费了,但遗憾的是,我不知道是哪一半被浪费了。”如今,针对移动终端的精准营销,让有的品牌企业平均只用不到5元就能成功获取1个平台粉丝,这无疑将为商业发展带来无限的想象空间

  春节假期结束,盘点自己在“抢红包”大战中的战利品,除了现金,还有不少商家的优惠券。我哭笑不得地跟朋友说:“就这些券,八成都用不上,可前两天图热闹抢红包,差点把手机都戳坏了!”

  朋友说:“我也是一样,为了‘抢红包’,不但新关注了不少微信公众号,还下载了好几个手机应用,有些红包,比如运营商的流量红包必须下载指定的手机应用才能兑现。”

  相比去年春节只有几家大佬发动“抢红包”,今年的“抢红包”大战已经全面升级。各路商家也从热闹的大战中看到了商机,不管是发真金白银还是优惠卡券,红包营销无疑成为这个春节期间广大商家们的宠儿。

  为何如此?看看包括我们自己在内的巨量手机用户就不难理解了:据统计,中国的手机用户已经达到13亿。当传统媒体的用户到达率日益下降,移动终端上各种应用软件的活跃度却在逐渐攀升,巨量潜在消费者正在进行着从传统个人电脑端向移动端的战略大转移,精明的商家迅速跟进、积极布局自不待言。

  除了消费者的转移,通过移动端营销实现的效率提升也让商家赚足人气。据统计,今年联合春晚发红包的品牌企业平均只用不到5元就能成功获取1个微信公众平台粉丝。无疑,这些企业的品牌知名度将随着这次创新性的抢红包传播获得提升。

  更低的边际成本和更直接的营销效果,正是得益于较为精准的营销方式。传统的广告营销界流传着这么一句话:“我知道我的广告费有一半浪费了,但遗憾的是,我不知道是哪一半被浪费了。”过去,商家砸下几十万做广告,却不知道有多少人看到了,至于是谁看到了就更无从知晓。如今,花了多少钱获取了多少个粉丝,商家都能清晰掌握。相比基于模糊的受众构成和身份定位的传统营销,通过移动终端、借用大数据工具进行的精准营销已是异军突起。这将给广告营销界带来诸多颠覆,也将为商业发展带来无限的想象空间。

  不过,总体来看,当前营销的精准度还有待提高,否则也不会出现用户收了一堆优惠券却用不了几张的情况。因此,未来商家们不仅仅要在抢夺移动终端入口上努力,在加强精准营销上,在如何粘住用户上,都还有很多工作要做。

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