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洽洽如何打造国民年货品牌?

  春节是年货购置旺季,也是各大企业的黄金机会,尤其是食品业。如何满足人们在春节期间的吃喝玩乐需求,是企业的一大课题。而今年春节较晚,如何在长期的年货消费期内,使活动保持持久的吸引力,也是春促营销的关键点。

  此次春促,洽洽有节奏地布局了一系列活动,采取了贯通春节前后,“氛围营销+红包营销+跨界营销”的营销方式。

  氛围营销:新年装造势

  12月初,洽洽推出了新年装。对比之前的包装,新年装添加了红灯笼、福字、窗花等新年元素,烘托出浓浓的年节氛围。产品更具年货属性,也更容易勾起消费者的购买欲望。

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  此外,洽洽还特制2米高的新年装“史上最大袋瓜子”,落地北京、上海、南京等多个城市的商超。作为超市里毋庸置疑的最大 “年货”,“史上最大袋瓜子”吸睛无数,也帮助洽洽提高了品牌认知。

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  这一阶段是洽洽整个春促活动的预热阶段,主要是利用新年装和“史上最大袋瓜子”起到活动告知和聚拢人气的效果。在产品包装上,洽洽反复强调的“过大年吃洽洽,红包快乐刷”,正是它的下一步棋。

  红包营销:红包任性刷

  如今,抢红包已经变成一种营销模式,而各家的玩法也不尽相同。今年,洽洽推出了趣味漫画、微信场景应用、刷红包游戏等多款活动,总有一款吸引你刷红包。

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  洽洽结合羊年主题,塑造了一个萌贱的洽洽羊形象。漫画以对话形式,展现了其他十一生肖与洽洽羊在进行“攀比”的过程中,均因没有红包而败下阵来。洽洽羊漫画在微博上发布以后,其治愈系画风、贱贱的对话,直戳网友萌点,在受到关注的同时,也对刷红包活动进行了导流。

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  在PC端和移动微信端,洽洽都设置了活动平台。消费者可以到线下商超购买洽洽新年装产品,参与“红包快乐刷”的有奖互动活动,也可以直接参与微信刷红包游戏。参与门槛低,再加上100%的中奖率,保证了活动居高不下的热度。

  跨界营销:超级年货团

  12月底,洽洽蓄势待发放大招,以“吃喝玩乐”为主题,联合了20多家品牌,发起“茶几上的年货”活动,连续8周,持续不断地送年货,打造了一场声势浩大的跨界营销。

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  这场跨界营销好处颇多。第一,多品牌合作形成集群效应,辐射更多消费人群,大大提高了品牌影响力;第二,与其他品牌建立了互利共赢的合作关系,以后自然会有更多合作;第三,7天可养成一个习惯,连续8周的活动,已经帮助洽洽培养了一批忠实的粉丝。对比洽洽官微活动前后的微博热度,效果非常明显。

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  从预热到引流,再到年前发力,洽洽有节奏地整合“PC端+移动端+线下商超”等多渠道资源,进行了线上线下联动的春促营销,将洽洽与年货紧密联系起来。作为坚果炒货行业的领导品牌,洽洽无疑进一步巩固了国民年货品牌的地位,同时也为其他年货品牌提供了可供参考的营销思路。

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